Researcher virksomheden, finder vejen ind og gør sælgeren klar til samtalen.
FOR B2B-sælgere, der bruger for meget af salgsdagen på at forstå virksomheder, finde den rigtige vej ind og få arbejdet tilbage i CRM'et.
SIA researcher virksomheden, finder de rigtige mennesker og leder efter den bedste vej ind. Den samler det, sælgeren skal vide før kontakten: hvad der sker hos virksomheden, hvorfor den er relevant, hvem der træffer beslutningen, og hvilke relationer I allerede har ind.
- 1 Researche virksomheden, markedet og de signaler, der gør den relevant at tale med nu
- 2 Finde de rigtige mennesker og de relationer, I allerede har ind til dem
- 3 Gøre sælgeren klar til samtalen med det vigtigste om virksomheden, personen og den mulige vej ind
- 4 Skrive udkast i jeres stemme og efter jeres måde at sælge på
- 5 Lægge organisationer, kontakter, opportunities, opgaver og noter i CRM'et, når I siger til
- 6 Gøre godkendt indhold klar som tilbud og andre kundedokumenter på jeres eget brevpapir
“Landechefen i Singapore havde tidligere været CEO i en virksomhed, hvor du selv sad i bestyrelsen sammen med stifteren. Den kobling ligger i udkastet, med kilde.”
Den lærer samtidig jeres produkter, jeres marked og den måde, jeres bedste sælgere arbejder på. Derfor bliver researchen ikke bare generisk information. Den bliver brugbar i jeres salg.
SIA kan gøre jer klar til et opkald, skrive et første udkast til mail eller LinkedIn og lægge det relevante arbejde tilbage i CRM'et. Men sælgeren tager stadig samtalen og trykker stadig send.
Hos Tuco Marine Group oprettede SIA på ti dage 143 nye kontakter og 26 opportunities i CRM'et. Den er stadig i daglig brug.